東華集團(tuán)隆重召開2019年度全國(guó)用戶座談會(huì)

發(fā)布時(shí)間：2019-01-24 / 瀏覽次數(shù)：1,467次

1月7日，主題為“東華新時(shí)代，創(chuàng)新贏未來(lái)”的東華年度國(guó)內(nèi)銷售盛會(huì)——“全國(guó)用戶座談會(huì)”在余杭浙商開元名都大酒店隆重召開。來(lái)自全國(guó)各地的300多名經(jīng)銷商、主機(jī)客戶與東華國(guó)內(nèi)高層、銷售業(yè)務(wù)員歡聚一堂，共商企業(yè)發(fā)展大計(jì)。

上午，與會(huì)經(jīng)銷商、主機(jī)客戶參觀東華在杭州總部三個(gè)生產(chǎn)基地。

下午，隆重召開全國(guó)用戶座談會(huì)。

集團(tuán)副總經(jīng)理袁立華匯報(bào)了企業(yè)目前的行業(yè)地位和綜合實(shí)力、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、為滿足市場(chǎng)和客戶需求所作的改進(jìn)和努力。2018年，東華在國(guó)內(nèi)繼續(xù)保持了鏈傳動(dòng)行業(yè)第一和世界鏈傳動(dòng)行業(yè)前三的地位。全年銷售實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，高出行業(yè)平均增幅4倍以上，進(jìn)一步拉大了在國(guó)內(nèi)鏈傳動(dòng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。2019年，企業(yè)將繼續(xù)專注和大力開拓細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)；對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道進(jìn)行統(tǒng)籌和規(guī)范；建立專業(yè)公平采購(gòu)評(píng)價(jià)管理體系；加強(qiáng)各類風(fēng)險(xiǎn)控制和防范；繼續(xù)提高交貨期，提高質(zhì)量及服務(wù)客戶的能力和水平等工作。

集團(tuán)副總經(jīng)理、盾牌公司總經(jīng)理、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部總經(jīng)理錢文孝匯報(bào)了盾牌公司2018年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與思路。重點(diǎn)匯報(bào)了2018年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)、區(qū)域銷售業(yè)績(jī)與亮點(diǎn)、細(xì)分市場(chǎng)業(yè)績(jī)與亮點(diǎn)、存在的不足之處和2019年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)、工作思路與管理提升等主要工作。

會(huì)上表彰了全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商，副董事長(zhǎng)宣成向優(yōu)秀經(jīng)銷商代表頒獎(jiǎng)并合影留念。無(wú)錫合冠動(dòng)力機(jī)械公司代表和鄭州新西林機(jī)電公司代表作了發(fā)言。

最后，副董事長(zhǎng)宣成講話。他說(shuō)，2018年國(guó)內(nèi)外環(huán)境形勢(shì)變化非常大，小到企業(yè)，大到行業(yè)，再到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)都面臨很大挑戰(zhàn)。我們?cè)谶@樣的挑戰(zhàn)下能取得這樣的成績(jī)非常不容易。中國(guó)鏈條行業(yè)前三季度同比增長(zhǎng)3%，第四季度有下滑，但總體保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)。東華發(fā)展穩(wěn)健，銷售與利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。

副董事長(zhǎng)宣成在全國(guó)用戶座談會(huì)上就企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況作了重要講話。

他說(shuō)，2018年企業(yè)銷售中有三個(gè)亮點(diǎn)：一是細(xì)分市場(chǎng)如扶梯鏈、板式鏈均有突破；二是子公司包括海外公司全部實(shí)現(xiàn)了贏利；三是企業(yè)的現(xiàn)金流很健康，能保證企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

這些成績(jī)與前些年企業(yè)發(fā)展分不開。一是東華從創(chuàng)建開始追求的生產(chǎn)全流程，從原材料到裝配、出廠，確保產(chǎn)品的可靠性和交貨期，在國(guó)內(nèi)我們是唯一一家生產(chǎn)全過(guò)程的鏈條制造企業(yè)，成為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)；二是近年事業(yè)部改革，進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，有些領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如板式鏈和扶梯鏈都成為世界排名前一或者前二的供應(yīng)商；三是公司國(guó)際化取得成效。東華是中國(guó)唯一一家在海外擁有自主品牌的鏈條企業(yè)，目前自主品牌占出口的60%，是歐洲市場(chǎng)排名前三位的品牌，豎立了國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)。

2018年在其他方面也取得實(shí)效，一是謹(jǐn)慎投資，保持現(xiàn)金流健康，把資金用在提高效率、提升品質(zhì)、技改投入、自動(dòng)化及智能化方面；二是機(jī)構(gòu)改革，外銷按區(qū)域劃分，內(nèi)銷按經(jīng)銷商整合和優(yōu)化，明確經(jīng)營(yíng)主體，內(nèi)部責(zé)任到人；三是事業(yè)改革和重組，對(duì)產(chǎn)品類同事業(yè)部進(jìn)行整合，摩托車和傳動(dòng)鏈整合，扶梯鏈和工程鏈整合，目的是降低成本，優(yōu)化制造流程，提高設(shè)備利用率和人工效率，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供更大的空間。

2019年，我們將在四方面做好工作：一是繼續(xù)深耕細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，做到更加專業(yè)化；二是不斷開發(fā)新產(chǎn)品，特別是高端產(chǎn)品，提高品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；三是提升服務(wù)，從交貨開始提升市場(chǎng)服務(wù)水平，為客戶提供從產(chǎn)品到服務(wù)的全套鏈傳動(dòng)解決方案；四是控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

宣成副董事長(zhǎng)說(shuō)，今天是用戶座談會(huì)，在此也向經(jīng)銷商提三點(diǎn)希望和要求。一是專業(yè)化，東華是一家專業(yè)制造鏈條的企業(yè)，經(jīng)銷商也要專業(yè)化，要了解企業(yè)，懂產(chǎn)品，才能掌控地方市場(chǎng)；二是要做到專注經(jīng)營(yíng)鏈條，投入精力才能取得成效；三是做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，對(duì)客戶誠(chéng)信，對(duì)東華忠誠(chéng)。很多經(jīng)銷商的單位名稱都掛有東華、自強(qiáng)的名字，各經(jīng)銷商都有責(zé)任維護(hù)好東華的品牌，維護(hù)東華的形象。

2019年，雖然外部宏觀形勢(shì)復(fù)雜，但我們只要做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，我有信心，東華不只做中國(guó)鏈傳動(dòng)行業(yè)的第一，我們更要做世界鏈傳動(dòng)行業(yè)的第一。雖然路還長(zhǎng)，但未來(lái)很光明！